容声厨卫：以老品牌带出新品类，进击全渠道

容声厨卫：以老品牌带出新品类，进击全渠道
“容声也开始做集成灶了?”这也许是今年8月中下旬，诸多业内人士得知容声厨卫在其官网正式对外公布此前只闻其声不见其形的集成灶新品的消息后，所流露出的第一反应。实际上，即将过去的2016年里，除了在“集成灶”这一新品类上发声，容声以 “三大一断” 为研发诉求的系列烟灶热新品阵容，也开始在其全渠道的营销策略体系中渐渐显形。

(容声电器华口新厂)
容声厨卫推出集成灶产品，正式进军这一生产制造领域，同时在传统三件套和热水器持续发力，多选择走元化之路其实在我们回过味来之后并不会让人觉得意外。不妨来看一组数据：
根据中怡康发布的报告显示，2016年1-7月厨卫市场规模1008亿，同比增长13.9%，而当时国内家电整体规模仅同比增长0.8%。据其测算，2017年，中国厨卫市场规模具备发展至近两千亿的潜力，将达1924亿元，同比增长8.7%。在此背景下，集成灶产品又以则以10.5%的高增长率，成为家电行业新的增长点。一个是最具增长性的行业，一个是最具增长力的品类，容声的作为所给出的答案，不言自明。
涉足新领域，融合新技术
要论资历，广东容声电器划归到老品牌，并不为过。诞生于1979年的容声，以研发和制造家用生活电器起步，逐步发展壮大。上世纪八十年代，“容声，容声，质量取胜！”即传遍了大江南北，算起来，容声与改革开放近乎同龄。
就是这样一个老牌制造型企业，却没有一直以一成不变的形象示人，始终坚持“品牌升级、技术先行”的战略思想为企业变革的指导红线。以集成灶产品为例，据了解在2016年成立专门招商部门，并将产品推向市场之前，容声就对于厨房排烟最为看重的烟道设计、风机系统上，开始产学研合作，为厨卫新品后来的发声打技术基础。
早自2014年开始，容声厨卫就和北航联手，由北航空气动力学教授带领的十几个博士生组成的团队，以“油烟机风道流体优化”为课题开展联合研发，对传统烟机的“离心式风柜”性能进行全面优化，并成功研制出创新的“航空型风柜导流系统”，吸力更好，噪音更低，为容声在烟机领域的发展注入强大的技术支撑。同样的研发科技也让容声的2016集成灶新品被赋予了诸如V型导风仓连接一体烟道设计、仿生蜗式风机系统、聚热塔高效燃烧技术等在内多处匠心之笔。

(容声厨卫与北航深度合作)
灶具方面，火力不足一直是厨房烹饪的最大痛点，这也是容声燃气灶在技术研发中的重点和难点。为此容声打造行业首创的燃气灶“双内旋聚能”技术，专门针对中国家庭使用的尖底锅设计，让火力更为集中，新品更采用刀锋旋火灶，上进风设计，杜绝回火隐患。容声厨卫市场部部长李信深就表示，容声燃气灶的技术推动着企业自身走向“大火力燃气灶”时代，也推动着其产品高端化的升级转型。
“运用仿生学原理的放生荷叶纳米风轮，流畅的对数曲线设计，高效净烟等等，烟灶产品不断推出中高端系列，是2016年我们渠道销售增长的主要原因，现阶段4000-6000元价格区间的中高端烟灶套在我们的产品线中占比已经超过50%。另一大原因，就在于集成灶为首的，水槽、花洒、热水器等新品类的推出。”李信深谈到。在其看来，老品牌容声在这一年的新产品新技术上，从整体布局到细节处理全都体现了“匠人制造”的精神。
全渠道营销，品类发挥长尾效应
品类增多，所带来的是更多零散的、小而精的，但是比传统烟灶市场更多的利润空间和市场操作面，势必也会对渠道层面的全面铺开提出更多要求。为此，容声在小步快跑的2016，将全渠道营销放在了战略核心的位置。
“如果要说2016我们最典型和重要的一件事，那就要体现在新渠道的开发，果断的对人员队伍进行了调整和变革，同时企业不死守遵循‘二八法则’，而是扩展全品类摊销。”李信深表示，容声2016年一方面重新调整优化区域代理商队伍，和营销团队，提升集团内部士气；另一方面以大小规模不一的工厂直销会形式帮助代理商分销。在建材渠道，容声水槽、花洒等新品类进驻，工程渠道则与房产家装公司进行配套合作。
据《艾肯家电》了解，根据目前中国城镇化进程时间和特征的改变，容声厨卫下一步规划还将围绕渠道层次升级：传统渠道主要进驻一些影响力大的地标卖场，并进驻大润发、沃尔玛等大型连锁超市。同时保证进价渠道，大力开发建材类线下渠道，为新品类提供更多操作空间，还将大力发展电商渠道。李信深介绍说：“在今年京东618电商大促这个时间节点，容声厨卫从6月10日到22日这不到两个礼拜的时间内取得了非常不错的销售业绩，其中，价格在799元的超值烟灶套餐就卖出了5000套以上。”